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Parte l'accordo tra Ami Assistance e Last Minute Tour
per aggredire il mercato
Partnership a tre con i tour operator
Agrate Brianza, 13/03/2008 (informazione.it - comunicati stampa) Importante accordo commerciale tra Ami Assistance, Agente generale di Filo diretto Assicurazioni leader nel settore dell’assistenza turistica e Last Minute Tour, tra i principali operatori nella commercializzazione multicanale di pacchetti turistici, voli e soggiorni.
Con l’obiettivo di incrementare e diversificare il proprio portafoglio clienti, Ami Assistance, invece di praticare aggressive politiche di prezzo che andrebbero a detrimento della qualità del servizio per il cliente finale, ha identificato una nuova modalità distributiva stringendo una partnership con Last Minute Tour, a sua volta interessata ad offrire ai propri clienti la più ampia offerta di viaggi a condizioni vantaggiose. E’ nato così un nuovo modello distributivo che approccia il comune target dei Tour Operator sia come fornitore di servizi (a Last Minute Tour), sia come acquirente di polizze (da Ami Assistance). Si viene così a creare un circolo virtuoso cliente-fornitore che si concretizza in un accordo a tre, vincente per tutte le parti.
Da un lato Ami Assistance e la propria controllante Filo diretto Assicurazioni, rispondendo al bisogno assicurativo del Tour Operator con “365”, la polizza viaggi collettiva ad alto valore aggiunto e ampie coperture, mirano ad accrescere il proprio market share nel settore del Travel Insurance; e, con questo innovativo accordo, grazie all’impegno di Last Minute Tour all’acquisto di significative quantità di pacchetti viaggi, potranno proporsi come un partner strategico per tutti quei Tour Operator che desiderano avere un accesso privilegiato ad una significativa struttura distributiva, l'unica realmente multicanale presente sul mercato.
Dall’altro Last Minute Tour, impegnandosi con i Tour Operator considerati strategici a raggiungere volumi minimi di vendita su base triennale, punta ad ottenere un rapporto qualità-prezzo del prodotto turistico adeguato alle esigenze crescenti della propria clientela. L’obiettivo dichiarato è dunque quello di convogliare il crescente volume d’affari previsto per il prossimo triennio su un numero limitato e selezionato di Tour Operator (identificati come Partner Strategici) in modo da garantire agli stessi significativi volumi di vendita e rafforzare così il circolo virtuoso cliente-fornitore. Ciò attraverso il proprio sistema distributivo multicanale, unico sul mercato, che si struttura attualmente su 58 punti vendita operativi (erano 12 nel 2006), 2 call center e il sito internet www.lastminutetour.com oltre che su accordi B-2-B raggiunti in cooperazione con il Gruppo Filo diretto. La società, in continua e forte espansione, sulla base del business plan approvato dall’azionista di riferimento, prevede entro i prossimi tre anni di raggiungere un volume d'affari di circa 180 milioni di Euro. Tale crescita sarà sostenuta attraverso l’estensione del network di agenzie a 200 punti vendita e il rilancio del canale Internet mediante adeguate campagne di comunicazione.
Infine il Tour Operator che diventa partner strategico di Ami Assistance-Last Minute Tour, oltre ai vantaggi sopra esposti, avrà anche la possibilità di programmare azioni promozionali e/o mirate ad accrescere la visibilità del proprio brand attraverso sia il sito www.lastminutetour.com sia i punti vendita sparsi su tutto il territorio.
GRUPPO FILO DIRETTO
Il Gruppo Filo diretto, operante dal 1987, propone a utenti business e consumatori finali polizze assicurative e servizi innovativi in quattro aree: Viaggi e Turismo, Auto, Salute, Casa e Famiglia. L’erogazione dei principali servizi e delle prestazioni di assistenza è resa possibile da una moderna ed efficiente Centrale Operativa e da una capillare rete di Service Partner operanti nei cinque continenti nell’ambito della partecipata International Assistance Group sas.
Il Gruppo è articolato su due poli che operano in modo indipendente l’uno dall’altro:
- Un polo assicurativo per il mercato italiano alla cui società holding, Filo diretto SpA, fanno capo, direttamente o indirettamente, Filo diretto Assicurazioni, Ami Assistance, Filo diretto Service, Filo diretto World Care e International Assistance Group sas.
- Un polo servizi e viaggi alla cui società holding, Filo diretto International SpA, fanno capo Filo diretto Viaggi e Last Minute Tour.
Di Filo diretto fa anche parte Filo diretto Onlus l’organizzazione non profit a sostegno dell’impegno sociale del Gruppo.
LAST MINUTE TOUR
Nato nel 1995, Last Minute Tour è uno dei maggiori operatori italiani specializzati nella commercializzazione di pacchetti turistici, voli e soggiorni forniti da una rete di oltre 1000 partner tra tour operator, strutture ricettive e compagnie aeree. Punti di forza del business model sono una banca dati di prodotti tutti in disponibilità reale e immediata, e la sua struttura distributiva multicanale: oltre al sito web www.lastminutetour.com, l'azienda conta su 15 Agenzie Viaggio in Centri Commerciali e, ad oggi, su altre 43 Filiali (di cui molte in associazione in partecipazione), con altre 15 di prossima apertura in tutta Italia e 2 Call Center.
Dopo l'acquisizione, nel settembre 2005, da parte di Filo diretto International del 100% del pacchetto azionario di Last Minute Tour, la società, dall'ottobre 2006, è entrata a far parte di Venture Group, azionista di maggioranza del Gruppo Filo diretto.
Per la stampa:
P.R. Atlantis
Sara Piovano – s.piovano@atlantis-pr.com
Tel. 02-48.100.363 - Fax 02-4982707 – Sito Internet: www.atlantis-pr.com
Per il pubblico:
Rossella Rossi
Responsabile Marketing Gruppo Filo diretto
e-mail: marcom@filodiretto.it
Tel. 039-6056804 - Sito Internet: www.filodiretto.it
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