Intervista a Paolo Menconi – Nel suo nuovo libro ci svela: I Segreti della Vendita

Intervista a Paolo Menconi, Presidente di IFO un Osservatorio internazionale e manager di professione. È uscito il suo nuovo libro su “I Segreti della vendita” e sulla gestione delle trattative. Disponibile su Amazon.
Milano, (informazione.it - comunicati stampa - economia)

Milano - 29 Aprile 2021 - Buongiorno Paolo. Tu sei un manager nella vita ed il Presidente di IFO, un Osservatorio Internazionale, scrivi spesso su riviste professionali e collabori con aziende in vari settori anche per la formazione. Perché scrivere una libro sui segreti che regolano la vendita e i successo delle trattative?
Paolo Menconi: I segreti della vendita è un libro che parte dal presupposto che tutto si basa sui rapporti umani. Anche nelle trattative, secondo me, l’aspetto fondamentale è quello di come ci si rapporta con gli altri. La chiave del successo importantissima è sicuramente riuscire a guardare il mondo con gli occhi degli altri. A questo si somma anche l’aspetto etico: in una trattativa, l’accordo deve essere un buon accordo per tutti. Se chi vende un prodotto o un servizio, è convinto che quello che sta proponendo sarà realmente utile e porterà dei vantaggi a chi gli sta davanti, bene, a quel punto si dovrà impegnare sino alla fine per trovare la strada per arrivare a quell’accordo. Ma, per arrivare al risultato finale, la firma del contratto, non bastano solo le buone intenzioni: è necessario conoscere molto bene molti aspetti della comunicazione, della psicologia della PNL, della Psicologia Comportamentale, eccetera. Questo libro ne svela molti, e in un modo molto semplice e concreto e aiuterà chi deve gestire le trattative ad ottenere risultati migliori.

É un manuale specialistico, quindi? 
Paolo Menconi: Sicuramente “I segreti della vendita” è un libro molto pratico e utile. É indirizzato a chi si occupa di vendite e gestione delle trattative a tutto tondo: dagli agenti immobiliari ai rappresentanti, direttori vendite eccetera. Ma, non solo. È un testo anche per chi lavora a contatto con il pubblico e con le persone, nei customer service ad esempio, è adatto ai commercianti e anche agli avvocati. Conoscere “i segreti della vendita”  potrebbe essere utile anche a chi vuole capire meglio e gestire con più successo alcune situazioni private, come con la fidanzata, il fidanzato, la moglie e la suocera. J Potrebbe davvero aiutare un po’ tutti.

Parlaci dei vari argomenti trattati nel tuo nuovo libro: I Segreti della Vendita.
Paolo Menconi: Come ti dicevo è un libro che parte dall’analisi del rapporto con le persone. Quindi vengono analizzati argomenti come la comunicazione verbale, la lettura dei segnali del corpo, come si entra in empatia con le persone e come utilizzare la Psicologia Comportamentale e la PNL per spostare alcuni equilibri a favore della conclusione di una trattativa. Con esempi molto concreti e in modo dettagliato, vengono anche affrontate le risposte alle obiezioni più comuni, per arrivare a superare le resistenze e chiudere la trattativa. Diventare vincenti in questo ambito può portare il successo personale e professionale a chi impara a gestire al meglio tutte queste sfaccettature e può sicuramente aiutare a gestire in modo vincente qualsiasi tipo di trattativa nei settori più diversi. Più che un libro, è un vero e proprio alleato che aiuta ad ottenere successo nella vendita!

Parlaci dei tuoi progetti futuri.
Paolo Menconi: Sarò brevissimo. Nel mio futuro, da una parte ci sono gli ambiti professionali come la gestione di IFO, l’Osservatorio Internazionale di cui sono Presidente, un lavoro che mi appassiona molto e sicuramente saranno molte anche le attività relative alla formazione e alla scrittura di diversi nuovi libri previsti per i prossimi mesi. Nell’ambito più privato, musica e letteratura sono le mie grandi passioni e la passione è al centro della mia vita.

Il libro è disponibile su Amazon in formato cartaceo ed e-book.

Amazon: https://www.amazon.it/dp/B093PTCP64
Book-trailer su Youtube: https://youtu.be/j6c-kIXeMvA

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